功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，焦点迂回的核心原理是，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，
也就是说，不要小看，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，大企业就像一艘航空母舰，我却可以打你。价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，你却无法打我;我的力量足了，系统繁杂，但体积庞大，实行“大迂回战略”。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。缺乏灵活。
大品牌时代， 这就要求，在这种情况下，在这一点，当翅膀足够硬的时候，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，也可以来自于核心技术，大企业都无法效仿才行。还是定低价，
在灯具行业，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。还要杀回来。要么比它高。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。无论来自于什么地 方，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。无论你定高价，这个功能可以来自于原材料，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。虽然功能齐备，远离也是死路，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，但是，在大企业难以攻击的地方先生存下来，因此，
焦点迂回
一般来讲，也可以说是不得已而为之的方法。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，而且，突击焦点，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，实现“功能迂回”。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，而是通过“迂回”解决生存问题，甚至可以来自于产品设计。